如何运营一个快消品品牌的?
1、品牌定位结合产品的特点,从中提炼出最大的竞争优势,作为核心卖点。这个卖点,就是品牌定位的核心。后续各个步骤,都围绕这个核心来操作。这个就像战略,后续的所有战术动作,可以花样百出,但都要服务并配合战略的方向。备注:这个是最难的。很多产品开始轰轰烈烈,后来迷失方向并逐渐沉沦,就是典型的“用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”,也就是说,一开始没做好品牌定位。
2、产品设计产品的功能和包装,参照1,进行重点突出。在产品的升级换代中,继续坚守。备注:产品制造环节,品控必须做好,这个就不赘述展开了。
3、品牌包装有了品牌定位这个核心点后,还要配备外围的细化包装,即如何演示和展示这个核心定位。具体如品牌广告、软文、活动策划、LOGO、广告语、产品包装等等。这些包装就像衣服。首先,衣服是成套的,从内到外、从上到下、从主体到配饰;其次,衣服是定期更换的,季节不同要换,场景不同要换,身份不同要换,等等。
4、品牌推广小到产品包装的推广介绍,大到各种形式和媒体的广告投放,都要参照1和遵循1。一切推广战术,均要为品牌战略服务。低成本的、高预算的,线上的、线下的,各种各样的推广方式和手段,不展开了。核心目的,就是将品牌和产品信息送达客户的眼睛和大脑等感官,
并形成信息储存和加分。待客户进行选择决策时,第一步能想到自己品牌,第二步能为自己品牌加分,第三步能敲定购买自己品牌。
5、营销交付营销环节,无论直销还是渠道,无论线上还是线下,尽量简洁高效,尽量让参与方获得利益分享。营销行为就像战争,营销部门就像军队。战争的输掉往往取决于两个角色,其一是大脑短路的将军,其二是不断掣肘和添乱的后方决策层。只要少出这两类角色,制定的政策基本不会太差,执行效果也不会太离谱。5、服务增值服务做细,回访到位,定期做点增值服务和赠送,品牌就得到建立和巩固了。民能载舟覆舟,客户同理。品牌终究不是所有方定位和推广出来的,是客户口碑塑造和传播出来的。
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