营销策划，作为企业家必须要知道的那些事

提到营销策划，不少企业老板表示不太需要进行专门的营销策划。因为他们有自己的团队、产品线、研发中心、相关渠道，只要按照传统的方式去卖货，就不愁没有销量。

其实这样的想法是没有错的，这种方式毕竟传承了那么久，只要有渠道，就能够找到卖货的机会。然而事实上，越来越多的企业老板发现，哪怕是以前很成熟的渠道，现在也无法走量，甚至渠道方直接拒绝合作。

究其原因，无外乎这几点。

第一 ，品牌本身的产品无法满足现有渠道商的需求，无法继续合作。

第二，渠道商有了更好的替代产品，在相同价值的情况下，渠道商自然会选择效益更好的产品。

第三，品牌给予渠道商的利润太低，导致渠道商不得不退出合作。

第四，受某方面的冲击，渠道商不得不暂停合作。

以上四个点，经常遇到的是前2个，当出现这种情况时，一些企业老板才会想到做营销策划，试着从其他角度，让自己的产品和品牌有更好的提升。

但在这种情况下，企业已经是损失惨重。从其他角度再切入市场，需要付出更多的代价。

所以，当企业遇到销售瓶颈时，不要再用传统的逻辑去突破市场，那样只会让企业不堪重负。必要的时候，及时聘请外脑，为产品进行创意营销策划。

营销策划，其核心在于产品。天下间的产品，销售的方式都一样，渠道也相差无几。但是，为什么同样的产品，有人年赚几十亿，有人血本无归？这就需要深度思考。

举一个例子：感冒药，当感康、康泰克、999等品牌打的不可开胶时，白+黑横空出世。并且，非常轻松的从这三大品牌当中，抢走了相当一部分市场份额。

为什么同样是感冒药，白+黑就能做到营销如此轻松？原因很简单，因为产品进行了专门的营销策划，与同类产品产生了差异化，并深谙消费者的心理。

我们可以这样分析，感康、康泰克、999三大品牌，品牌命名或传统或创意，这些无可厚非。但是，他们所做的也只是把品牌命名进行了创意策划，产品则没有任何区别。

也就是你家产品啥样，我家产品也是。你家产品有哪些优势，我家产品同样也是。这样竞争下去，除非产品的品质具有碾压性，否则，终将沦落到价格战。

而白+黑在品牌命名上，具有接地气、通俗易懂、易识别的属性。尤其是诉求：白天吃白片，不瞌睡。晚上吃黑片，睡的香。

这个诉求直中消费者的痛点，大家都知道，感冒药吃了容易犯困，这是普遍的共识。但白+黑通过包装，就做出了很好的区隔，并顺手解决了消费者的痛点。

实际上，白+黑的产品与其他感冒药并没有什么不同，只是进行了概念差异，在白片中致困的成份进行减少了而已。

就是这么一个看似简单，而行之有效的营销策划，让白+黑在原本竞争激烈的市场，有了一席之地。

所以，营销策划在产品上市之前做是很有必要的。

尤其是竞争激烈的市场，如果产品不具备很强大的优势，那么就得去打营销差异化，从侧面进攻市场，尽量为企业开源节流。

不要拿着一个产品，认为有渠道，有资源，就直接往里拱。据数据分析，除非你是垄断性的行业与产品，否则，有70%的机率撞的头破血流。

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